共英製鋼の越子会社の戦略を聞く（3）／ビナ・キョウエイ・スチール社／岩佐博之社長／Ｂ ｔｏ Ｃ事業を強化／特約店と関係深化、シェア確保

共英製鋼ベトナム南部製造拠点で、電炉メーカーのビナ・キョウエイ・スチール社（バリア＝ブンタウ省、岩佐博之社長、以下ＶＫＳ）は、現地鉄鋼メーカーによる相次ぐ生産能力増強でシェア争いが激化する中、「ＢｔｏＣ」（企業と一般消費者との取引）事業の強化に活路を見いだす。新型コロナウイルス禍でもフル操業を目指すＶＫＳの岩佐社長に足元の状況や今後の事業計画などを聞いた。

――2020年は新型コロナ禍の影響もあって収益確保に苦戦した。